Top Europese Social Selling Professionals

Als het over Social Selling gaat dan denken we vaak aan luide Amerikanen en denken bij we bij onszelf dat hun trucks en praktijken toch niet zullen werken hier.  En ja, dat is ook zo want wij hebben een andere cultuur, taal en business eco-systeem.

Echter de laatste jaren hebben verschillende European, inclusief mezelf, zich op het onderwerp gegooid en het aangepast naar onze manieren van werken in Europe.  Er zijn dus heel wat micro-influencers gegroeid die nooit de grote lijstjes halen maar lokaal zeker de top zijn.  Gelukkig heb zelf in de loop van de laatste jaren een aantal van deze lijstjes gehaald en steeds weer maak ik me druk dat er veel collega’s niet op deze lijstjes staan.

Daar er geen dergelijke lijst voor Europa bestaat heb ik maar zelf het heft in handen genomen en een lijst gemaakt van de Top 63 social selling professionals en experten in Europa.  Hoe noemen ze dat? “#leadbyexample!"  Het initiële plan was een ranglijst maken echter de eco-systemen, taal en culturen zijn zo verschillend dat op dit ogenblijk enkel een lijst per land kan worden opgesteld.  In de loop van 2019 zal ik een systeem op poten zetten om een echte ranglijst te maken (suggesties welkom)!

Gebaseerd op LinkedIn en Twitter en uit gesprekken met mensen overal in Europa is deze lijst gegroeid.  Ze zal natuurlijk blijven groeien...  Ook met jullie feedback.

Belangrijke noot: Buiten de UK en met uitzondering van individuele mensen wordt social selling vaak gelijkgesteld aan LinkedIn gebruik/training/etc.  Niets is echter minder waar. Social selling is een aanpak, een set van tools en een  levenswijze die niet alleen op LinkedIn maar ook op Twitter, Facebook, Blogs, etc. inspeelt!

Dus over naar de lijsten

In UK zijn er natuurlijk heel wat mensen die in de schijnwerper staan maar deze 10 springen er wel uit: Tim Hughes, Daniel Disney, Adam Gray, Jaz Greer, Mark Stonham, Mark Williams, Tim Bond, Gary Farmer, Ollie Whitfield en Angus Grady.

Even het kanaal oversteken naar Nederland waar de 2^de grootste community van social sellers rondloopt.  Dit zijn de Amerikanen van Europa en behoren tot de meest actieve LinkedIn gebruikers (bron: J-W Alphenaar).  Zij publiceren zowel in het Nederlands als het Engels en komen soms wel eens voor op een internationaal lijstje.  Bij blijven vooral deze namen hangen: Perry van Beek, Toni van Dam, Jan-Willem Alphenaar, Richard van der Blom, Corinne Keijzer, Guy Strijbosch, Claudy Van Casteren, Victor Huiting en Wendy van Gilst.

Scandinavia (Norwegen, Zweden, Denemarken en Finland) is veel kleiner qua markt en experten maar toch zou je deze mensen wel kunnen volgen: Eva Sachse, Leif Carlsen, Allan Lind, Casper Pedersen uit Denmarken -  Laura Pääkkönen uit Finland – Olle Leckne uit Zweden.

Op naar Duitsland! Het aantal mensen dat hier social selling in het vaandel draagt is betrekkelijk klein voor een dergelijk land.  Namen die bovendrijven zijn: Sandy Kim Benoit, Susanne Hillmer, Björn Blum, Martin Dietrich, Armin Haas en Christopher Schröck.

Aan de andere kant lijkt Zwitserland dan wel weer een plaats waar nogal wat mensen actief zijn op social selling vlak.  De leiders zijn : Baschi Sale, Massimo Fiorani, Jeannette Mutzer, en Sarah Santacroce. Het buurland Oostenrijk doet dan weer wat minder en zit meer op een Duits traject.  De enige die hier het mooie weer maakt is Alexander Losbichler van Microsoft.

In Italië komen we Lucca Bozzatto, Fabio de Vita, Giorgio Fiammeghi, Mirko Saini, Maria Letizia Russo en Guglielmo Maffeis tegen.

Het snelste groeiende gebied voor social selling is het vroegere oostblok met Polen voorop.  Namen die je in gaten moet houden zijn Katarzyna Sitarska, Karol Bartkowski, Maja Holub en Angelika Chimkowska.  De rijzende ster in Slovenië is Matevz Kadak.

Keren we nu terug naar Spanje en Portugal dan zijn de evangelisten: Jordi Gili, Eduardo Laseca, Manolo Vidal, David Martinez Calduch, Esmeralda Diaz-Aroca, Alex Lopez Lopez en Angeles Carsi Lluch.

Tot slot komen we in Frankrijk, het land van de “vente sociale”, met als vaandeldragers Loic Simon, Philippe Deliège, Chloe Hacquard, Jean-François Messier, Romain Crema, Philippe Attal, Bruno Fridlandski, Patrice Laubignat en  Antoine Jambart.

Bon, wie ben ik nog vergeten op deze lijst en vooral waarom? Gebruik de commentaar velden om je feedback, input, klachten (omdat je er niet tussenstaat) te ventileren.

Ik zou graag deze lijst uitbouwen tot 100 mensen

Hieronder de links naar de LinkedIn en Twitter profielen van alle top Europese Social Sellers en Experten

Tim Hughes, LinkedIn, Twitter

Daniel Disney, LinkedIn, Twitter

Adam Gray, LinkedIn, Twitter

Jaz Greer, LinkedIn, Twitter

Mark Stonham, LinkedIn, Twitter

Mark Williams, LinkedIn, Twitter

Tim Bond, LinkedIn, Twitter

Gary Farmer, LinkedIn, Twitter

Ollie Whitfield, LinkedIn, Twitter

Angus Grady, LinkedIn, Twitter

Perry van Beek, LinkedIn, Twitter

Toni van Dam, LinkedIn, Twitter

Jan-Willem Alphenaar, LinkedIn, Twitter

Richard van der Blom, LinkedIn, Twitter

Corinne Keijzer, LinkedIn, Twitter

Guy Strijbosch, LinkedIn, Twitter

Claudy Van Casteren, LinkedIn, Twitter

Victor Huiting, LinkedIn, Twitter

Wendy van Gilst, LinkedIn, Twitter

Eva Sachse, LinkedIn, Twitter

Leif Carlsen, LinkedIn, Twitter

Allan Lind, LinkedIn, Twitter

Casper Pedersen, LinkedIn, Twitter

Laura Pääkkönen, LinkedIn, Twitter

Sandy Kim Benoit, LinkedIn, Twitter

Susanne Hillmer, LinkedIn, Twitter

Björn Blum, LinkedIn, Twitter

Martin Dietrich, LinkedIn, Twitter

Armin Haas, LinkedIn, Twitter

Christopher Schröck, LinkedIn, Twitter

Baschi Sale, LinkedIn, Twitter

Massimo Fiorani, LinkedIn, Twitter

Jeannette Mutzer, LinkedIn, Twitter

Sarah Santacroce, LinkedIn, Twitter

Alexander Losbichler, LinkedIn, Twitter

Lucca Bozzatto, LinkedIn, Twitter

Fabio de Vita, LinkedIn, Twitter

Giorgio Fiammeghi, LinkedIn, Twitter

Mirko Saini, LinkedIn, Twitter

Maria Letizia Russo, LinkedIn, Twitter

Guglielmo Maffeis, LinkedIn, Twitter

Katarzyna Sitarska, LinkedIn, Twitter

Karol Bartkowski, LinkedIn, Twitter

Maja Holub, LinkedIn, Twitter

Angelika Chimkowska, LinkedIn, Twitter

Matevz Kadak, LinkedIn, Twitter

Jordi Gili, LinkedIn, Twitter

Eduardo Laseca, LinkedIn, Twitter

Manolo Vidal, LinkedIn, Twitter

David Martinez Calduch, LinkedIn, Twitter

Esmeralda Diaz-Aroca, LinkedIn, Twitter

Alex Lopez Lopez, LinkedIn, Twitter

Angeles Carsi Lluch, LinkedIn, Twitter

Loic Simon, LinkedIn, Twitter

Philippe Deliège, LinkedIn, Twitter

Chloe Hacquard, LinkedIn, Twitter

Jean-François Messier, LinkedIn, Twitter

Romain Crema, LinkedIn, Twitter

Philippe Attal, LinkedIn, Twitter

Bruno Fridlandski, LinkedIn, Twitter

Patrice Laubignat, LinkedIn, Twitter

Antoine Jambart, LinkedIn, Twitter

 

Oh ja, natuurlijk ikzelf!

Mic Adam, LinkedIn, Twitter

 

Deze tekst is in eigen naam geschreven. Reageren kan ook op adammic@vanguard-leadership.be of op andere sociale media zoals Twitter (@micadam), of Linkedin (/micadam)

 

 

Social Selling, de totale ontgoocheling!

In deze digitale tijden moet sales zich ook heruitvinden.  Met de explosie van het sociaal media gebruik zijn ook bedrijven en salesmensen op die kar gesprongen om hun lead generatie en verkoop in een hogere versnelling te krijgen.

Echter, 2018 had het jaar van social selling moeten worden in België maar de ontgoocheling is groot bij veel bedrijven en professional die zogezegd social selling gingen gebruiken.  We zitten in wat Gartner noemt de “Trough of disillusionment” of de totale ontgoocheling.  Er zijn veel redenen maar dit zijn voor mij de belangrijkste.

1. Er is geen strategie

Je kunt wel de beste salesmensen hebben maar een andere communicatiestijl hanteren doe je zomaar niet.  Er is duidelijke nood aan training rond hoe je online conversaties doet en relaties bouwt.

 

2. Social Selling is niet enkel LinkedIn

Veel mensen associëren social selling met LinkedIn echter niets is minder waar want social selling is een aanpak, tools en technieken.  Vaak ligt enkel de focus op de tool.  En dan nog…

 

3. Er is geen commitment

Salesmensen denken te vaak dat sociale media dient om te verkopen.  Echter niets is minder waar sociale media is DE manier om je relaties te onderhouden op een continue manier en waarde te leveren voor je klanten en prospecten zonder ze telkens te moeten gaan zien.  Salesmensen willen krijgen zonder ooit te geven.

 

4. Geen goede content delen

Naast het continue delen van content, moet het vooral gaan om goede content te delen.  Die moet bestaan uit informatieve, klantgerichte en probleemoplossende vorm en geen commerciële blabla.  Hier knelt natuurlijk vaak het schoentje want marketing levert veel te weinig en te generieke content aan!

 

5. Gebrek aan personal branding

Veel salesmensen durven gewoon zichzelf niet als merk in de markt zetten.  Ze zijn bang dat ze zullen opvallen (wat ze eigenlijk wel willen) en leven met de schrik dat andere salesmensen hun klanten zullen afnemen… 

 

6. Geen sales – marketing samenwerking

Reeds decennia proberen consultants en bedrijven sales en marketing te laten samenwerken echter dit is nog steeds één van de grootste problemen.  Social Selling brengt de slechtste kant van marketing boven omdat ze nu echt content moeten maken die een meerwaarde is voor klanten en dat op een individuele basis.  Sales verlangt natuurlijk soms te veel. 

 

7. Meten is weten

Social Selling is een lange termijn aanpak maar meten wat er uit je social selling inspanningen komt is vandaag veel te laag en verkeerd ingeschat.  Oude meetstokken werken niet op nieuwe aanpakken.

Conclusie

Je hebt ondertussen door dat social selling meer is dan een aanwezigheid hebben op LinkedIn.  Je moet een strategie met KPI’s  hebben die constant worden gemeten.  Daarnaast moet ook social selling doorheen je sales processen en meeting worden doorweven en moet marketing de ondersteunende rol spelen die hen op het lijf is geschreven.  Indien niet, blijf je steken in de ontgoocheling.

Ben jij klaar voor een versnelling?  Start vandaag met een VIP Social Selling Traject

Deze tekst is in eigen naam geschreven. Reageren kan ook op adammic@vanguard-leadership.be of op andere sociale media zoals Twitter (@micadam), of Linkedin (/micadam)

LinkedIn: VOLGEN of CONNECTIE MAKEN?

Recentelijk heeft LinkedIn een nieuwe instelling toegevoegd aan de privacy instellingen: “de optie om niet de CONNECTIE MAKEN maar de VOLGEN toets” te laten verschijnen op je profiel pagina. 

Steeds meer mensen laten hun netwerk groeien (max. 30.000 CONNECTIE MAKEN), en willen/moeten misschien nog wat selectiever worden.  Nu is het net iets makkelijker om mensen je vragen om je te VOLGEN ipv van te CONNECTIE MAKEN.  Verwarrend?  Vernieuwend?

Verwarrend?  Niet echt want de optie on te VOLGEN bestaat reeds lang.

Vernieuwend?  Nee want die optie bestond al lang en is op andere sociale media al lang gangbaar.

Wat is dan die hype over die VOLG knop?

Normaal ga je met iemand CONNECTIE MAKEN wat inhoudt dat dit een tweerichtingsweg is.  Het past helemaal in het mantra: “Kennen, Leuk vinden en Vertrouwen”.  Je kunt elkaars berichten zien, berichten sturen, connecties zien, en contact info opvragen.  Het is als uitwisselen van visitekaartjes.

Echter, als je iemand VOLGT is dit een éénrichtingsweg zonder dat de andere persoon jou gaat (terug)volgen.  Je kunt wel de publieke berichten in je nieuwsfeed zien maar die andere persoon ziet de jouwe niet. 

Zij die GEVOLGD worden krijgen wel een bericht dat ze worden gevolgd en dit kan leiden tot een CONNECTIE MAKEN of ze worden teruggevolgd.  Dit kan het begin van een nieuwe businessrelatie worden.

Belangrijk om te weten is dat je geen gratis berichten kunt sturen noch de volledige contact info te zien krijgt.  Je kunt dit vergelijken met het nemen van een abonnement op een krant.

Maar wat is er nu echt veranderd?

Eigenlijk niets want deze 2 knoppen stonden steeds op het profile van een 2de of 3de graads contact echter vandaag kun je zelf bepalen welke je in de kijker zet.

Standaard staat daar vandaag de CONNECTIE MAKEN knop

De VOLG knop zit in het blokje ‘Meer’ dat je kunt vinden onder de 3 puntjes.  Weet dat voor 3^de graad contacten deze 2 knopjes steeds in de ‘drop down’ staan en staat er een INMAIL knopje op de profiel pagina.

Vandaag geeft LinkedIn ons de keuze om te kiezen welke knop we liever op ons profiel laten verschijnen.  Dus heb je al veel connecties hebt, kun je nu kiezen voor de VOLG knop ipv de CONNECTIE MAKEN knop zodat zij die willen connecteren nu een extra stap zullen moeten ondernemen…

Waarom de switch maken?

Connecteren lijkt mij nog steeds de juiste weg.  LinkedIn is toch nog steeds een tweerichtingsplatform echter misschien zijn er toch situaties die VOLGEN kunnen vragen:

1. Je krijgt uitnodigingen van mensen buiten je doelgroep. Je wil ze negeren maar misschien toch het contact laten houden met jou.  Hen vragen op te VOLGEN lijkt me een prima strategie.
2. Je netwerk begint groot worden (20.000+) en je wilt selectiever worden. Opnieuw kun je mensen jou laten VOLGEN ipv CONNECTIE MAKEN

Je kunt zelf mensen volgen vooraleer je hen contacteert.  Je kunt zien wat ze allemaal posten en daarna hierover het gesprek aangaan.

Hoe pas je dit aan?

Ga naar je Instellingen en daarna naar Privacy.  In het vakje "Blokkeren en verbergen" kun je het VOLG knopje aan of af zetten.

Er is zoals steeds geen juiste keuze, maar als je reeds veel CONNECTIE MAKENies zou hebben is dit wel een optie om je netwerk (van volgers) uit te breiden.  LinkedIn heeft niks nieuws uitgevonden want dit bestaat reeds lang op Twitter, Facebook en alle andere sociale media platformen.

Welke optie ga jij nu als voorkeur laten zien?

Deze tekst is in eigen naam geschreven. Reageren kan ook op adammic@vanguard-leadership.be of op andere sociale media zoals Twitter (@micadam), of Linkedin (/micadam)

Ik zoek werk

We weten allemaal dat er verschillende manieren zijn om je netwerk, contacten en vooral rekruteerders kunt laten weten dat je op zoek bent naar een nieuwe uitdaging.  Ik kan er alvast 3 aanreiken die op LinkedIn werken.

#1. Op LinkedIn kun je rekruteerders met een abonnement laten weten dat je opzoek bent door de “Career Interest” op AAN te zetten. Het leuke is dat je eigen bedrijf hier niet kan op zoeken (volgens LinkedIn)

#2. Er zijn natuurlijk ook meer openlijke manieren om te vertellen dat je klaar bent voor een nieuwe uitdaging.  Hier zijn een paar opties die je in headline (kopregel) of summary (samenvatting) kunt gebruiken.

In het engels:

• “Open for or to new opportunities”
• “Open for hire”
• “Open for new challenges”
• “Looking for new opportunities or challenges”
• “Ready for a new challenge”

 

In het nederlands:

• “Op zoek naar een nieuwe uitdaging”
• “Open voor nieuwe uitdagingen of opportuniteiten”

 

Natuurlijk lijkt dit misschien een beetje wanhopig maar je zegt wel dat je onmiddelijke beschikbaar bent.

#3. Nu LinkedIn meer en meer inzet op Hashtags, zie ik recentelijk meer de hashtag #ONO opduiken. Deze werkt zowel in het engels (Open for New Opportunities) als in het nederlands (Open voor Nieuwe Opportuniteiten).

Welke andere manieren ken jij op LinkedIn om aan te geven dat je op zoek bent naar een uitdaging?  Reageren maar via de Comment knop.

Waarom rekruteerders niet naar de hemel gaan

“We zijn hier vandaag samen om het heengaan van SR te vieren.  SR was een succesvolle rekruteerder die in de loop van zijn/haar carriere zeer goed werd in

Werkgevers en klanten wisten zijn/haar talenten te benutten om de perfecte kandidaten te vinden

Beter bekend als

Jammer genoeg waren deze niet altijd succesvol en bleken ze veelal

Jammer genoeg, moest hij/zij ons verlaten op de jonge leeftijd van 48.  Het was tijd voor een nieuwe uitdaging.  Nu hij/zij voor Sint Pieter staat, zal hij zijn/haar carriere nakijken.

Hij zal ook naar alle feiten kijken om tot een snelle conclusie te komen

Dus jammer genoeg, zal Sint Pieter hem/haar veel geluk toewensen om zijn/haar weg te vinden in de hel!"

LinkedIn Status Updates of Artikels?

In february 2014 begon LinkedIn met Artikels (Long Form Publishing beter bekend als bloggen op LinkedIn). In 2016 sprongen meer en meer mensen op de kar en werd het een succes als deel van Pulse, de nieuws distributiedienst van LinkedIn.  En toen begon de strijd voor content.

LinkedIn zette zich massaal achter de kar van de distributie van deze artikels.  Het begin van de “visibility game”.  Stilaan werd het organisch verspreiden van deze artikels minder en minder.  Samen het de opkomst van het LinkedIn algoritme werden de Status Updates weer belangrijk in de “visibility game”

Mijn persoonlijk ervaring

Begin juli deed ik een experiment.  Ik maakte een Status Update en een artikel en de statistieken liegen er niet om. De Status Update wint met zeer groot verschil

Hier zijn de cijfers:

In mijn Status Update (network van 6700 connecties) vroeg ik mijn netwerk naar locaties om een opleiding te geven.  Ik kreeg ondertussen meer dan 140 reacties en 50 likes en ging over de 35000 impressies

Ik schreef een artikel over “6 nieuwe prospecten te vinden op het volgende netwerk event dankzij de mobiele app van LinkedIn”.  Ik kreeg 165 likes, 8 commentaren en 12 views

Mijn conclusies

Ik begrijp dat commentaren meer gewicht in de schaal leggen dan likes maar het schrijven van Artikels op LinkedIn is toch weinig aanlokkelijk.  Ik vraag me af of als een gewone blog betere resultaten zou opleveren dan de Artikels op LinkedIn.

Na de “battle” voor blogs gevolgd door die voor foto’s krijgen we nu de “battle” voor video.  Elke grote speler wil graag je video’s hosten en pushen.  Eens eraan verslaafd, dan stoppen ze met te pushen van je content of je moet ervoor gaan betalen.

Hoe zien en ervaren jullie dit?

Deze tekst is in eigen naam geschreven. Reageren kan ook op adammic@vanguard-leadership.be of op andere sociale media zoals Twitter (@micadam), of Linkedin (/micadam)

Wat hebben de slechste rekruteerders profielen gemeenschappelijk?

Rekruteerders moeten in eerste instantie een LinkedIn profile hebben om hun job nog beter te kunnen doen.  Daarna moet het er nog goed uitzien ook voor de kandidaten en klanten!  Maar dat laatste stuk is ergens blijven hangen.

Rekruteerders spenderen, net zoals social sellers, veel tijd op LinkedIn om profielen te zoeken en te bekijken – waarschijnlijk brengen ze daar meer tijd door dan we kunnen inbeelden.  Echter, hoe ze er zelf uitzien wordt vaak vergeten.  Hun profielen zijn veel slechter dan die van de kandidaten en nodigen echt niet uit om mee samen te werken.

Ze zouden tenminste niet de basis fouten mogen maken!  En toch…

1. JE PROFIEL IS VEROUDERD

Veel rekruteerders hebben amper iets staan op hun profile.  Laat staan hun ervaring.  Geen content en geen context.  Het zijn witte muizen.

De meesten zijn trouwens ook bang van personal branding of hebben er nog nooit van gehoord. Geen achtergrond foto of zelfs een verouderde profile foto zijn maar het begin van de miserie.

2. JE KOPREGEL ‘SUCKS’

Als je op zoek gaat naar rekruteerders op LinkedIn dan zie je kopregels die weinig tot niets zeggen zoals “recruiter @ abc”. Wat je op de rest van de pagina staat is minimaal.  Rekruteerders hebben vaak niet meer dan een titel en hun huidige ervaring staan.

Waarom zou een kandidaat, laat staan een klant, op een dergelijk profiel klikken?  De aandacht trekken staat niet op de agenda bij deze grijze muizen.

En van SEO hebben ze ook al geen kaas gegeten.  Hoewel LinkedIn niets anders is dan een gesofisticeerde zoekmachine.  Ze zouden het moeten weten want ze gebruiken het elke dag.  Maar ze zijn naief en denken dat niemand hen gaat zoeken die grijze muizen.

3. JE HEBT GEEN COHERENT VERHAAL

De meeste rekruteerders hebben geen ‘samenvatting’ – noem het een elevator pitch.  Hun ervaring, als die er al instaat, hangt met haken en ogen aan elkaar (een kandidaat zou dat maar eens moeten doen) en vertelt vooral niet hun verhaal. 

Er straalt geen creativiteit, professionalisme of ervaring van uit.  Waarom zouden er eruit springen, die grijze muizen.  En dat in een markt waar de kandidaat aan het roer staat met al die knelpunt beroepen.

Laat je LinkedIn profile een verhaal vertellen.  Geef content en context een plaats en maak van je profiel een magneet voor kandidaten en klanten.

4. IT’S ALL BUSINESS

Social gaat over de brug te slaan tussen privé en professioneel maar bij rekruteerders lijkt dat heel ver weg.  Ze lijken wel robots!

Waarom niet je menselijke kant laten zijn dankzij de vermelding van je vrijwilligerswerk, hobbies of interesses die je in je samenvatting gaat vervatten. Stop met “vleeshandelaar” te zijn.

5. JE HEBT NOOIT IETS GEDEELD

LinkedIn is publicatie- en deelplatform en dat al jaren lang.  Sociale media mensen en influencers zijn er meteen opgesprongen maar tot nu toe blijven rekruteerders er helemaal van weg.

Rekruteerders zijn ideal geplaatst om kandidaten tips en trick te geven of een deel van hun ervaring te delen maar toch liever niet denken ze.  De share generatie heeft deze mensen duidelijk niet bereikt!

De doelstelling van het bloggen en/of delen op LinkedIn is tweeerlei: Je zal sneller worden gevonden en je bouwt een positief imago en reputatie op (= personal branding).

6. JE BENT NIET GECONNECTEERD!

Kandidaten verwachten dat rekruteerders veel connecties hebben.  En toch zie er nogal met minder dan 500 connecties op LinkedIn.  Dus geen reden tot vertrouwen.

Rekruteerders zijn vaak op zoek naar waarom ze geen kandidaten kunnen vinden… Ze hebben de kracht van de 2de graad in hun netwerk nog niet ontdekt.  Het lijkt er wel op dat ze hun kansen om de juiste kandidaat te vinden niet van 30% naar 80% willen opkrikken.

Verlegen als ze zijn connecteren ze niet laat staan dat ze hun netwerk warm houden.  En hoe moet je dan via LinkedIn resultaten behalen?

Denken ze nu echt nog dat ze “goden” zijn end at mensen naar hen zullen komen?

Deze tekst is in eigen naam geschreven. Reageren kan ook op adammic@vanguard-leadership.be of op andere sociale media zoals Twitter (@micadam), of Linkedin (/micadam)

Social Selling gaat mobiel

De LinkedIn app op je smartphone is net iets leuker geworden voor de salesmensen onder ons. LinkedIn heft hard gewerkt om deze mobiele app heel hard te laten lijken op de web interface.  Vandaag lopen die bijna zelf synchroon.

Geavanceerd zoeken gaat mobiel!

Als social seller heb je veel aan de geavanceerde zoekfunctie op LinkedIn.  Tot voor kort was dat niet zo op je smartphone!  Je hebt vandaag dezelf filters als op het web wat je social selling on the go nog krachtiger maakt.

Stel je voor dat je bij een klant of prospect bent en je wil andere mensen in die organisatie ontdekken dan zal de mobiele app deze op een snelle manier naar bovem laten komen.  Het vragen of krijgen van een introductie was nooit simpler!

 

Andere LinkedIn apps in handbereik

Een tweede verbetering is dat je nu ook snel op je mobiel toestel naar slideshare of sales navigator kunt gaan. Net zoals op de web interface heb je de 9 puntjes (werk) om die apps op te starten.  Weer tijd gewonnen om die presentatie snel op je scherm te toveren zou ik zo zeggen.

Content curatie aan lichtsnelheid

Eindelijk zijn hashtags een feit op LinkedIn. Als social seller is dit de perfect manier om content te vinden om te delen in je netwerk.  Dus ook nu vanaf je smartphone!

Als je net als ik de regel aanhoud om voor elk stuk content van jezelf 4 stukken van andere mensen te gaan delen is de app een zegen!

Natuurlijk, is het ene toestel al beter dan het andere voor bepaalde functies maar deze nieuwe facelift van de app, kunnen we stellen dat de app nog meer aan populariteit gaan winnen bij social sellers.

Welke andere functionaliteit heb jij onlangs ontdekt op LinkedIn waar je als social seller beter van kan worden?

Deze tekst is in eigen naam geschreven. Reageren kan ook op adammic@vanguard-leadership.be of op andere sociale media zoals Twitter (@micadam), of Linkedin (/micadam)

Waarom LinkedIn belangrijk is voor je prospectie?

Ik had een tijdje geleden het genoegen om Melonie Dodaro te ontmoeten in het kader van de lancering van haar nieuwste boek “LinkedIn Unlocked”.  Ik wilde haar graag even 7 vragen delen over social selling en het boek.

Vraag 1: Er bestaan al veel boeken over het gebruik van LinkedIn.  Waarom heb je dit boek geschreven?

Melonie: In de laatste 10 jaar is er veel veranderd in het zakendoen.  We zitten volop in een tijd van digitale transformation die ertoe leidt dat mensen en bedrijven op andere manieren kopen.  Dus moeten bedrijven, marketeers en verkopers zich aanpassen om relevant te blijven voor het doelpubliek.  We gaan steeds meer van “verkopen” naar “helpen” in het verkoopproces.

Vraag 2: Waarom is personal branding belangrijk voor een verkoper?

Melonie: Vandaag is personal branding zeer belangrijk omdat mensen eerst uitzoeken met wie ze zaken doen.  Ze gebruiken intensief het internet en beoordelen je in minder dan 7 seconden.  Dus zorg je er maar beter voor dat je er professioneel uitziet, vooral op LinkedIn.

Vraag 3: Waarom is LinkedIn voor jou zo belangrijk?

Melonie: Als je iemand Googled dan staat het LinkedIn profiel vaak helemaal bovenaan de resultatenlijst. Toch gaan nog veel verkopers niet goed om met hun profiel omdat het niet sexy of fun is.  En toch kan LinkedIn je naar nieuwe klanten leiden.

Vraag 4: Maar hoe gebruik je nu LinkedIn voor lead generatie?

Melonie: Ik heb een methode die ik de "LINK methode" noem opgesteld die ik in mijn boek in detail bespreek.  Het is een 5-stappen proces hoe hoe je klanten kunt aantrekken en met hen relaties kunt bouwen om uiteindelijk naar een ver/aankoop te gaan.  Bekijk even onderstaande infografiek.

Vraag 5: Wat is voor jou de sleutel tot social selling?

Melonie: We moeten stoppen met het verzamelen van connecties op LinkedIn maar eerder inzetten op het bouwen van relaties met gesprekken die vertrouwen en geloofwaardigheid geven.  Opnieuw, LinkedIn is daar het best geplaatste platform voor.

Vraag 6: En toch zie je nog mensen fouten maken deze deze simpele aanpak?

Melonie: Inderdaad, de 2 meest gemaakte fouten zijn dat mensen te snel overschakelen naar een sales praatje en nooit het gesprek offline nemen.  Je moet de vooral aan de relatie bouwen door te delen.

Vraag 7: Waarom zouden mensen je boek kopen?

Melonie: LinkedIn Unlocked geeft je een stappenplan om aan lead generatie te doen op LinkedIn en dit in minder dan 30 minuten per dag.  Het werkboek met oefeningen en werkbladen legt je in éénvoudige stappen uit hoe je dit moet doen om resultaten te bereiken.

Wie is Melonie Dodaro?  Ze is de oprichter van Top Dog Social Media en een expert op LinkedIn en social selling.  Ze is de auteur van 2 boeken inclusief de #1 amazon bestseller “The LinkedIn Code”. Melonie heeft meer dan 27.000 bedrijven en mensen geholpen met LinkedIn trainingen. Ze staan op verschillende lijstjes met top sales en marketing influencers.

Deze tekst is in eigen naam geschreven. Reageren kan ook op adammic@vanguard-leadership.be of op andere sociale media zoals Twitter (@micadam of op De Social DPO), of Linkedin (/micadam)

Waarom jij jouw bedrijf geen “Employee Advocacy” sprookje is!

Er was eens een bedrijf met medewerkers die allemaal ambassadeurs waren van hun bedrijf op sociale media.  Ze deelde, droegen bij en zorgden dat het bedrijf een groot organisch bereik en groei kende jaar op jaar…

Tijd voor een rant!

Tja, was het maar waar!  In de meeste bedrijven zijn de medewerkers net het omgekeerde met als grootste argument, mijn netwerk is van mij en mijn vrienden/connecties hebben geen boodschap aan onze bedrijfsberichten op sociale media.  Wat een bekrompen mentaliteit hebben wij toch als Vlamingen!  Iedereen in je netwerk op LinkedIn en Facebook kan een klant of toekomstige medewerker van je bedrijf zijn.  Bende dommeriken!

Maar waarom slagen bedrijven er niet om van hun medewerkers ambassadeurs te maken?  Drie grote pijnpunten: content, mensen en systemen.

Content

De zwakte van veel bedrijven ligt in het content verhaal met deze elementen voorop:

- We hebben geen content wat zeer triestig is en de zwakte van marketeers benadrukt

- De content is te promotioneel en wie wil dat nu delen in zijn netwerk

- Marketeers zijn bange of hebben nooit gehoord van "curated" content

- Gebrek aan gebruik van content van de medewerkers (UGC)

Mensen

Ik kan nog steeds mijn oren en ogen niet geloven dat onderstaande types van mensen geen LEAD-BY-EXAMPLE functie willen opnemen.  Als zij niet delen waarom zouden je fans en andere medewerkers dat doen.  Stop met naïef te zijn!

- Het management team

- De sociale media en marketing medewerkers

Systemen

Om te kunnen delen moet je weten dat je bedrijf berichten plaatst op sociale media en vaak is het feit dat medewerkers dit niet weten onderschat.  Er is een gebrek aan:

- Kennis van de sociale media kanalen bij de medewerkers

- Gebrek aan berichten op die kanalen (geen content zeggen ze!)

- Hoe op een juiste manier delen (Training!)

- Gebrek aan trigger systemen (advocacy programma’s)

Bon, blijf gerust klagen dat je medewerkers geen ambassadeurs zijn (wat dom is) of je doet er daadwerkelijk iets aan en ben jij het volgende sprookje dat waarheid zal worden.    

Deze tekst is in eigen naam geschreven. Reageren kan ook op adammic@vanguard-leadership.be of op andere sociale media zoals Twitter (@micadam of op De Social DPO), of Linkedin (/micadam)