CeBIT blijft voor de Belgische ICT-wereld een heel belangrijk evenement. De bedrijven sluiten dan wel geen deals maar ze leggen er wel belangrijke contacten en zetten hun naam in de markt. Dat blijkt na enkele babbels met Vlaamse standhouders op de ICT-beurs in Hannover. Zij bevestigen overigens het dalende succes van de beurs, de voorbije twee dagen zagen ze minder volk voorbijkomen dan vorig jaar.
BTR, een consultant in de financiële sector, komt hier aan z'n imago werken. 'In de bankenwereld zijn we genoegzaam bekend. Ik heb altijd in die branche gewerkt, bij Real Software leidde ik de bankendivisie. Het komt erop aan ook daar buiten naam te maken', aldus BTR-directeur Luc Vandergoten die na een carriëre bij Real twee jaar geleden BTR uit de grond stampte. Zonder Flanders Multimedia Valley was BTR niet op CeBIT aanwezig geweest. 'Geen budget om mensen op de voorbereiding van zo'n week te zetten', luidt het.
Ook Dominic Swinnen van i-City is het te doen om de promotie van de activiteiten: bedrijven en innovators een 'levend labo' aanbieden van 1.100 mensen die draadloze toepassingen testen op handcomputers. Een testpool die in de loop van dit jaar wordt uitgebreid tot 4.000.
Optimem, een fabrikant van geheugenkaarten en digitale opslagproducten, had de voorbije jaren een eigen stand op CeBIT maar maakt dit jaar deel uit van de Flanders Multimedia Valley-stand. Vergt een pak minder organisatie, aldus Peter Smet. Volgens de account manager is CeBIT nog altijd een belangrijk event voor het ICT-wereldje. 'Als je hier niet staat, besta je niet meer.'
Deals afsluiten
Mark Decat van Essec is in zijn nopjes. Zijn bedrijf viel gisteren in de prijzen met een IP-gebaseerd verpleegsteroproepsyteem voor ziekenhuizen, rustoorden en thuiszorg. Bovendien leverden twee dagen CeBIT de man al enkele waardevolle contacten op met mensen uit Duitsland, de VS, India, het VK en enkele Scandinavische landen. 'Bedrijven die actief zijn in de sector en geïnteresseerd zijn in ons product', aldus Decat. De verkoopsdirecteur van Essec zakte naar Hannover af met een specifieke opdracht: verdelers aantrekken. 'We dachten in de richting van Nederland en Frankrijk, maar de interesse komt duidelijk van veel verder.'
Vertaler B&K Projects, tot slot, is het beste bewijs dat de contacten op CeBIT in deals kunnen uitmonden. Het vergt wel geduld. 'De voorbije drie jaar had ik telkens een afspraak met de mensen van internetbeveiliger G DATA, gesprekken die dit jaar uitmonden in een contract', aldus directeur Stefan Vanluyten. Een contract voor de vertaling van alle technische documenten, software en handleidingen in alle Europese talen en o.a. nog het Portugees en Japans.
Sebastien Rousseau
Laatste reacties